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前一阵子，奥巴马拍了个电影叫《美国工厂》，讲的是曹德旺把福耀玻璃的工厂开到了美国。都说，伯乐识千里马，曹德旺是伯乐，不过马都有毛病，最后被迫换成了机器马。我在美国创业很多年，招聘一直是让我很头疼的事情。虽然我只有不到10个雇员，但因为种种原因，我经常要去做一些杂事，耽误不少时间，还不高效，这里面就有“人”或者说“雇员”的一些问题。我有大约5个仓库工作人员。在我们这里没有太多的华人劳动力，所以我只能招墨西哥人和黑人。和他们打交道实在是一言难尽，几个比较大的问题没有办法解决。比如以下问题：

1. 没有一个工人是可以按时上下班的，几乎都是迟到，或者早退；

2. 工人的工作态度都有问题。所有的工人就是喜欢插科打诨外加抽烟，不好好干活，效率极其低下；

3. 工人经常请假缺席，有的甚至都不请假，直接旷工。

我一些开公司的朋友也经常遇到同样问题。为了调动工人的积极性和纪律性，我设置了全勤奖。如果一个员工能一个月不请假，天天来上班，可以在月末的时候奖励300美金。我本人是一个Control-Freak（控制欲狂魔），很难接受工作不认真，最后我很无奈的请这些工人回家了。为了填补这些工人的空缺，我开始从一些第三方人力资源公司雇佣小时工和合同工。2018年的时候，我特意去了解下人力资源公司的利润，还很有兴趣想要加盟一家。而最终放弃这个念头是我发现加盟低端人力资源公司也是一个忧喜参半的生意，因为沟通成本太高了。但是，如果你想通过L1转EB1-C的方式来申请绿卡，我觉得投资一家人力资源公司可以帮你创造出很多张W2，以快速解决需要招聘足够数量雇员的问题。

下面我来分享一下美国人力资源公司（Staffing Company）的一些特点。

首先，人力资源公司是按照专业来分的，有做仓库服务外包公司的、有做IT的、有做工程项目的，还有做医疗服务等等。在找不同工种工人的时候，会求助于猎头公司。不过，很少有猎头公司对所有行业都涉及。猎头公司有自己的企业用户数据库和工人数据库。数据库用关键字来标注每个工人。当企业用户寻找一个工人的时候，只需根据相关的关键字，猎头就能找到匹配的工人了。找工人相对容易，猎头一般去各种求职平台挂一下职位，比如Indeed，Monster，Craigslist等。然后就等着求职者源源不断的进来。对于一些中低端的工人职位，猎头公司会要求这些应聘人员做Drug Screening Test，也就是吸毒的尿检。这些检查报告会提交给雇主。低端的工人，多少有些问题，比如坐牢、酗酒、吸毒，性侵等。低端工作需求量很大，雇主不愿意长期留着不靠谱的人，因为他们实在是很难管理，一般都会诉诸于人力资源公司。另一方面，企业用户需要一个兢兢业业的销售，挨家挨户的去找。

其次，人力资源公司，或者叫外包公司根据行业不同，利润也是不一样的。比如我一朋友是做医疗方面的人力外包。他按照每个Zip Code（邮编），走访了每家Urgent Care（紧急护理）, Emergency Room（急救室）, 牙医诊所和医院，并与每个Hiring Manager（招聘经理）都保持着良好的合作关系。美国和中国不太一样，医院和医生不是雇佣关系，而是医生租用医院的场地向患者提供医疗服务。Urgent Care, ER, 牙医诊所和医院为了节约成本，雇佣了大量的Travel Nurse，Hygienist，Assistant Physician和Temp Physician。甚至还有保险公司也雇佣护士和医生来审计账单的合理性。一个小小的办公室，专业做医疗服务外包，一年有140万美元的销售额， 高达40多万美元的净利润。临时夜班护士每小时的费用大约在35美金，医院一般支付给外包公司46-47美金一小时。湾区最常见的就是IT人力资源公司，也就是大家熟悉的ICC。因为大公司有很多职位不是长期的，而是Project Base（基于项目）的，项目结束就不需要那么多员工了。很多软件公司为了找人来完成短期的项目，就会求助于这些IT人力资源公司。

一个普通的会操作数据库Clean Leads的职位，需要一个Contractor（合同工）至少工作三个月。公司通过人力资源公司需要支付50美金一小时，而实际这个人力资源公司雇佣这个员工只用了35-40美金一小时。如果这个人每天工作8小时，去掉各种税和保险，那这个人力资源公司能妥妥的抽成70-80美元/天。另一方面，对雇主公司来说节约了这个员工各种保险和各种税，而且做完就自行卷铺盖走人，算在项目的开销里，不算在公司headcount的budget里，不需要HR额外批，因此，外包给人力资源公司是一件一举两得的事情。

有些行业的Staffing公司就不会有那么高的利润。比如我所在的行业：仓库物流。一个人力外包公司给一个叉车工的价格是12美元/小时，Bill给企业是18美元/小时，中间虽然有6美元的差价，但还要付员工的保险1.5美元，税1.3美元，所以每小时的毛利大约是3.2美元。另外，还要去除预约的人工和销售的钱。基本上来说仓库行业的人力外包公司，利润远不如IT和医疗等行业。不过仓库行业解决了很大一部分低端人口的就业，因此政府会给予一定的税务补助，同时也会有很多Funding主动给这些低端的服务外包公司。比如在达拉斯，政府有专门的Funding“送”给人力资源公司，帮助他们开设培训学校，帮助低端人口提高职业技能，以方便他们就业。我合作的这家叉车人力资源公司拿了政府的钱，租用场地和叉车，教工人如何开叉车，帮助他们考叉车证。每个来学习的工人，公司都会拿到政府800-1000美金的补贴。工人不需要付钱给公司就可以学习如何开叉车，所有的费用全部由政府买单。

后来，这家叉车人力资源公司为了帮助女性就业，就开了酒店服务的课程，比如如何打扫卫生，如何铺床单等家政课程。只要找人来填写政府给的表格，一般政府都会买单。我还有一个印度人朋友，开了一家IT培训学校。他向政府要每个学生4000多美金的学费，只要有人去签字填表格，当场就可以领取500美金的“教材费”。因此，你如果不在人力资源行业，你很难想象政府的钱有多好拿。这也是为什么大企业比如Amazon等，雇佣了一大群低端工人，还拿到了政府的税收减免。

「张学勇移民公司」开创曼省留学移民独家班历史先河

回顾最早进入市场操作加拿大曼省留学和移民项目的【张学勇移民公司】，不知不觉已经伴随新老移民朋友们走过了近20年，在2018年【张学勇移民公司】再次彰显实力，创新酒店管理（Line Cook方向）的快捷移民独家课程班，多次与曼省Louis Riel教育局合办10个月酒

还有一种思路是接政府的单子。政府经常要举办一些多大型活动，比如大型的体育赛事，集会等，需要很多的引导人，或者临时的工作人员等。政府部门会主动把这些名额分配给有合作的人力资源公司。以下是我们这里一家本地的人力资源公司2017年的收入：165万美金的销售额，利润大约在40万

最后，你要想好发给雇员发1099表还是W2表。W2是发给固定的全职员工，由雇主来承担税收。而1099是发给临时工，雇主不承担税收。除了企业要交联邦税外，每个州还有不一样的税收，比如加州是11%，德州是没有州税的。加州还强制规定公司要给雇员提供医疗保险等。这些成本都是需要考虑进去的。你可以把长期合作的员工放在W2上，这样你的员工数量就增加了不少。这次疫情，政府发送的PPP，就是按照W2的数量和一季度企业发的940表来批钱。人力资源公司按照一季度的940表，拿了不少补贴。那些不交税，只发1099的企业就没有拿到太多钱。W2对于绿卡申请是很重要的。一般来说，申请一张绿卡，需要10-12个W2。所以，对于移民申请来讲，如果开一个人力资源公司，可以轻松解决雇员数量的问题。

人力资源服务公司的优势在于轻资产运营，不需要压库存。不过，弊端也比较明显：

1. 人力维护成本高。一家人力资源公司几乎是24/7运营的生意。有时候，你的企业客户是需要加夜班的，那么你就需要半夜起来解决各种问题。比如星巴克曾经向Staffing公司招晚上送货司机，结果司机出车祸了，Staffing公司的负责人不得不半夜起来解决一系列的问题。再比如有一次我们雇佣的工人工作了一半去吸毒，严重耽误了工作进度。我不得不打电话给公司把这个吸了毒的员工给带走。在一个区域内，每个人力资源公司的工人Pool（池）都是差不多的，所以换一家新的人力资源公司，没有特别大的意义。我一直觉得有能力，工作认真的人，老板是不会让他们走的。没有工作的年轻人肯定是有问题的！所以我也不强求人力资源公司送来的低端工人有多好，只希望他们能把事情早点干完；

2. 调度很重要。Staffing行业就和卡车行业一样，你需要一个思路清晰的调度来帮你沟通。虽然调度的工作就是打打电话、发发邮件，预约下时间，可我经常遇到没有经验的调度把客户的事情搞砸。比如约了4个人，结果只来了一个，或者3个人都迟到等等；

3. 太过依赖销售。在人力资源公司里，销售控制了所有的客户。如果销售离职，会带走一大批客户。作为客户，我和销售关系很好。但是有些销售有野心，会自己出来单飞。所以一边是依赖，一边是单飞，这之间的关系大家要控制好；

4. 好员工流失。因为是直接外派员工去客户公司工作，所以员工会和企业有很多沟通。如果企业觉得该员工不错，可能会私下绕过你留用这个员工。因为这对企业和员工来说这是一个双赢的事情。员工的公司由于没有人力资源公司的抽成，因此到手的钱多了；而企业也可以降低一部分的成本。好比我，就经常会留下一些好工人的联系方式。

人力资源这个行业也是有周期的，不过好在是轻资产运营，作为雇主，不会有太多库存压力。相对于其他行业，Staffing公司总体来说净利润率比较高，仓库这个类别大约在25-30%左右。如果你对这方面创业有兴趣，可以做一个细分，比如专做物流方向IT，或者金融类的服务外包等。有些行业不受季节性影响，比如医疗行业的人力外包。总而言之，一定要找到自己熟悉的领域。

最后给一个建议：如果你要做开Staffing公司的生意，千万不要去雇佣会计帮你处理Payroll，一定要用第三方会计Payroll软件来帮你做。Payroll软件每月大约十几美金，非常便宜，而且沟通成本低。

最近有不少申请人在了解L1转EB1-C美国移民。移民局对L1申请的雇员数量和L1公司的营业额都是有要求的，但并没有明文规定必须雇佣多少个员工？每年必须达到多少美金的营业额？这种看似宽松的范围反而让L1申请人不太好把握。我想说的是：L1也好，EB1-C也好，美国移民局最看重的，还是我之前无数次强调过的：真实和合理。对于L1/EB1-C运营和移民申请来讲，真实和合理是什么意思呢？大家可以参考我之前写过的原创文章。无论如何，对于想要通过开设L1公司来申请EB1-C移民的，今天分享的Staffing行业是一个可以参考和多用点心思去思考的，毕竟Staffing是劳动密集型行业，是以人为本的。而如果你可以把开Staffing公司的精髓与你的商业模式和移民申请结合起来，一定可以为你的L1/EB1-C申请保驾护航！

希望今天的分享能帮助到大家。想了解更多干货，请加入我们的北美创业群。