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“我公司这么赚钱，上市干嘛，稀释了股权，不就等于把到手的钱分给别人吗？”

1990年，曹德旺在新加坡一个银行里，面对老朋友问他为什么不上市，一脸疑惑地说出了这番话，不过，上市的概念却就此在曹德旺的心里深深印下了。

回国的飞机上，他一路都在思考朋友给他讲的那些为什么要上市的理由，莫名产生了一种跃跃欲试的冲动。

说来也巧，没过几个月，上海证券交易所成立，国内证券市场正式拉开了帷幕，各地方政府纷纷响应国家号召找公司做试点，福建自然也不例外。

1990年的福耀年利润超千万，在香港市场也占据了一席之地，自然成了被征求的试点目标之一。

当相关人员找到曹德旺，提出让福耀试点上市的想法时，曹德旺喜出望外：

“福耀早就想上市了，只是苦于不得要领，现在政府能够牵头搞试点，企业自然义不容辞。”

于是，1991年春节过后，福耀开始了上市的准备。

虽然过程中产生了很多曲折，但终于在1993年6月成功登陆了上交所，而曹德旺也一夜之间成为了亿万富翁。

用曹德旺的话说：

“一算账吓了一跳，那么多钱，要用多少麻袋才装得完啊。”

而一个月后，又添了一件喜事，曹德旺之前移民香港的申请获得了批准。

实际上，福耀玻璃80年代末就进入了香港市场，在那边还注册了公司，有了香港身份证，曹德旺过问香港的生意也就方便多了。

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马云曾说，钱多了很麻烦，怎么花是个大问题，曹德旺也一样，虽然成了亿万富翁，但高兴之余，更多是惆怅和焦虑。

接下来干什么，怎么干，这是曹德旺一直在思考的，香港市场已经做得不错了，是不是该往欧美靠一靠了，毕竟最先进的汽车工业都在那里。

正好有了香港的身份证，出国也方便了，于是曹德旺在1993年就跑了两趟美国，想通过考察找到福耀玻璃的未来。

第二次从美国回来后，曹德旺兴奋异常：

“一定要把玻璃卖到美国去。”

1994年开始，福耀玻璃开始销往北美，出货的路径是先卖给加拿大一家叫TCG的批发商，然后由TCG再往下分销。

玻璃卖得还不错，但曹德旺一走访市场，心里不平衡了。

玻璃是以平方为单位卖，福耀给TCG的价格是30美元左右，而TCG批发给下面二级经销商的价格都是60美金，这让曹德旺有了一种帮别人打工的感觉。

自己卖30美金，就挣点血汗钱，而对方一转手，赚得比自己多出好几倍，于是，曹德旺萌生了自己当批发商的想法。

1994年，经过多番考察，曹德旺在美国南卡罗莱纳州购置了一块地，但不是建工厂，而是建仓库，目的就是在那里设立批发中心，取代加拿大TCG的位置。

1995年，仓库建成，美国福耀CGI成立，也就是在这一年，为了便于照看美国的生意，曹德旺以投资移民的方式获得了美国绿卡。

90年代移民美国也是一股热潮，彼时都以能出国为荣，于是曹德旺的家人也就顺理成章地都拿了绿卡，包括妻子和三个子女。

1996年美国的玻璃生意正式上马，一切都如曹德旺所计划的正常进行着，曹德旺也经常抽空飞美国，走访经销商、拜访客户。

第一年，美国的公司亏了，这在曹德旺的预料之中，虽然玻璃的毛利润提高了，但考虑到生意刚刚起步，规模也没上来，也就没多想。

但第二年又亏了，这就让曹德旺无法理解了，同样的生意模式，为啥TCG挣大钱，自己却亏钱呢，为了找到原因，曹德旺在美国找了一个市调专家。

为什么不从国内带人过去呢，曹德旺认为，美国市场的问题还得由美国人来找，果然，对方一调研就发现了问题所在。

福耀玻璃在美国一共就一个仓库，全美的经销商都以这个仓库为中心分发，其中产生的人工费、运费太高，以当时福耀玻璃在美国市场的规模根本无法摊销。

而加拿大TCG在美国每个州都有一个仓储中心，而且人家做的不止福耀一家的生意，巨大的规模下，摊销下来自然就能挣钱。

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问题搞清楚了，但曹德旺还是不甘心把利润让给批发商，于是，对方给他出了一个主意，干脆取消批发中心，由国内工厂直接面对美国的二级经销商，但在销售方式上做一个变通。

原来玻璃从国内发往美国是每个货柜里面只装一个品类，到了美国后，根据每个经销商的需求，一家分个几十片。

而每个经销商不可能只要一种品类，所以就需要一个美国本土的仓储中转中心，来做每个经销商的产品重新组合打包，再重新发运。

怎么改呢，曹德旺通过跟美国经销商沟通，把单次最小采购量定为一个基本货柜，在国内就按照经销商的品类及数量需求，装入一个货柜中。

这样一来，货到美国不用拆柜，直接转运经销商，省去了巨大的周转成本，当然，经销商同意以货柜为采购最小单位的前提是，曹德旺在供价上做了让步，相当于多买给优惠。

就这样，曹德旺按照新的方式试了一年，年底一算账果然有巨大改进，曹德旺把这称之为“分销改直销”的华丽转身。

到1999年，美国的仓库已经完全没用了，于是取消仓库，关闭了美国的批发中心，美国市场就这么啃下来了，市场占有率也逐年提高。

然而，没过两年，又诞生了新的问题，由于中国玻璃厂商在美国卖得太好，本土同行感到了威胁，于是发起了反倾销，福耀自然是重点对象之一。

2001年2月，曹德旺收到消息，美国PPG（汽车玻璃批发商）和两家美国玻璃公司联合向美国商务部起诉中国玻璃倾销，根据以往惯例，应该会很快立案调查。

这不是一件小事，国际市场一直是曹德旺期许的，美国是第一块试验田，容不得有闪失，于是第二天就召开了公司干部大会，讨论如何应对美国的反倾销。

最终会上形成了两派，一派认为不需要应诉，内销利润还比海外高，国内市场都做不完了，干嘛还花那精力、金钱去美国打官司，失败的风险还很大。

另一派自然就是支持应诉的，如果不去打官司，就相当于承认了自己倾销，就算不做美国市场，这种影响也会传递到其它国家，福耀也就相当于退出国际市场了。

讨论很激烈，两派争论不下，当然最后还得曹德旺来拍板，其实曹德旺早有结论，但没有直接说，先讲了三点：

“第一，美国公司的起诉对象不仅是福耀，而是整个中国的玻璃，这已经不仅是钱的事情，而是关于维护国家尊严的责任。

第二，福耀国内生存没问题，但我们本身具有征战全球的能力，改革开放催生了福耀，不是只为了在国内赚钱，更要拿外汇。

第三，打官司拼的有理有据，美国是有法制的，我们本来就没有问题，不能一声不吭地吃个哑巴亏，输赢也要打出中国企业的气势。”

曹德旺说完，全体一致通过成立应诉小组，曹德旺在国内坐镇指挥，儿子曹晖则在美国一线负责斡旋。

反倾销的官司是一场持久战，美国的官司还没打完，美国PPG又跑到加拿大，挑起了加拿大对中国玻璃厂商的反倾销调查。

不过，美国PPG在加拿大没有占到便宜，曹德旺派人调查发现美国PPG在加拿大卖的玻璃都是美国企业生产，于是在法庭上，福耀的律师发起了灵魂拷问：

“你方在加拿大市场卖的玻璃都是从美国运过来的，对于加拿大来说都是进口，有什么资格起诉中国的企业呢？”

美国PPG无言以对，2002年，加拿大宣布中国玻璃厂商的倾销不成立，而回过头来，美国PPG在美国本土这边则一副势在必得的样子。

而美国商务部做出的初步裁决和最终裁决都是中国企业倾销成立，福耀的倾销税率还在原来基础上还又增加了不少。

这个结果，让其他的一些企业退缩了，但曹德旺坚决不让步，把美国商务部告上了联邦巡回法庭，经过一年多的努力，美国国际贸易法院要求美国商务部重审。

2004年10月，美国商务部通过行政复审，最终裁决倾销税率为0.13%，按照国际管理，小于0.5%视为零倾销税率。

官司打了三年多，福耀终于取得了官司的胜利，也是中国自加入WTO以来中国企业在国际上打赢的第一场反倾销官司。

而曹德旺则开始了反思，回想自1995年进入美国市场做生意，至今快10年了，美国玻璃企业的动作说明，中国汽车玻璃已经走在了世界前列。

曹德旺猛然意识到，这是中国汽车玻璃工业崛起的标志，自己作为一个中国人很自豪，于是2005年曹德旺注销了美国绿卡，同时注销的还有他所有的家人。

于是有了曹德旺后来在对话栏目《局面》里接受采访时的那段话：

“我不能移民，我移民了，中国就没有玻璃了。”

主持人进一步问：

“家人没有意见吗？”

曹德旺说：

“有意见，但留在美国就不能继承我的财产。”

其实，家人回来了也没得到多少他的财产，到现在为止，一半多都已经捐了，但他也不是为了“中国首善”这四个字，只是习惯了“心若菩提”。